时间

主要工作

工作目标

第一天

厅堂服务营销巩固篇：
 
1、晨会：柜员七步曲和一句话营销话术学习、及演练。
  2、厅堂营销氛围塑造
  3、关键岗位碰头会：确认分组、项目目标、PK方案，每日PK,奖励明细，落后一名惩罚。
  4、大堂经理专岗位沟通
  5、夕会总结、营销话术培训、厅堂触点营销和联动营销培训、厅堂微沙龙

1、提升网点关键岗位的核心能力
  2、夯实网点基础服务营销、查漏补缺
  3、网点效能提升
  4、（分主推产品：存款、信用卡、手机银行、理财、保险）

第二天

厅堂营销提升篇：
  1、厅堂营销辅导；
  2、厅堂微沙龙辅导；
  3、主题沙龙前期准备、策划；
  4、理财经理专岗位沟通、电话营销
  4、夕会总结、营销技巧提升。

1、提升网点活动组织能力
  2、提升网点存量客户维护能力
  3、提升厅堂营销产能

第三天

存量盘活篇：
  1、电话营销辅导；
  2、存量客户盘活辅导；
  3、沙龙活动组织邀约辅导；
  4、夕会总结、外拓营销培训。

1、存量客户资产和产品覆盖率
  2、提升客户忠诚度
  3、提高客户转介绍

第四天

外拓营销篇：
  1、外拓营销实战辅导（社区、商圈、企业、沙龙等）；
  2、厅堂营销巩固辅导；
  3、客户分户管理、导入；
  4、夕会总结、沙龙培训；

1、提升网点获客能力
  2、重点产品突破辅导
  3、提升网点拓展技巧

第五天

管理固化篇：
  1、沙龙活动组织现场辅导；
  2、绩效管理优化、绩效辅导沟通
  3、网点项目固化研讨；
  4、夕会总结大会

1、提升网点沙龙活动组织能力
  2、网点绩效管理优化
  3、对网点长效提升进行策略建议