项目目标
针对商业银行网点对公业务现状进行诊断,优化网点对公业务发展定位、方向;
提升银行辖区网点对公客户“拓户提效”营销能力;
强化对公营销管理者对公客户营销的思维理念,从粗放经营转向精细化管理、从产品思维转向客户思维导向、关系营销转向价值营销;
通过对公客户服务营销技巧的学习,提升对公营销人员综合能力素质,实现对公业务关键指标营销,如有效开户、代发指标等指标的增长。
项目流程与内容
采取“2+1+5+1”的辅导模式,即调研诊断2天,培1天,辅导5天,复盘总结1天,具体项目流程与项目内容见下表